facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
يحقق مندوبو المبيعات أعلى فعالية لهم حين يكون إلى جانبهم العدد الكافي من كوادر الدعم، لكن السؤال هو ما دور متخصص دعم المبيعات؟ وكم يلزم الشركة تحديداً من أعداد موظفي الدعم، وكيف يجب ترتيب عمل هذه المجموعة من الموظفين؟ إنها معضلة "الحد الكافي": فإن كان العدد أقل من المطلوب فإن مندوبي المبيعات لن يتمكنوا من أداء أعمالهم على نحو جيد، وإن كان أكثر من المطلوب فذلك مضيعة للمال بلا فائدة. لكن إن حققت العدد الأنسب فإنك ستساعد فريق المبيعات على تحقيق المزيد من الإنتاجية والنمو.
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

وبعد النظر في بيانات تفصيلية للمبيعات في 40 شركة مختصة بالصناعات التكنولوجية تمكنا من تحديد بعض الإرشادات التي تساعد على معرفة العدد والنوع المناسبين من موظفي دعم المبيعات والإدارة. وهذا يشتمل على كافة الأدوار غير المرتبطة بتحقيق "عدد" معين من المبيعات مثل موظفي الدعم الذين يتعاملون مع الزبائن بشكل مباشر، وعمليات المبيعات وتنظيمها، وإدارة المبيعات.
اقرأ أيضاً: كيف أعدت شركة ناشئة سريعة النمو فريق المبيعات ليعزز نجاحها طويل الأمد
ولدى تقييم

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2021

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!