إذا أردت الحصول على الضوء الأخضر لمشروع ما، فلا ينبغي لك الاكتفاء بإعداد عرض تقديمي أو الاعتماد على قدرتك على تقديم حجج منطقية فقط. بل يتعين عليك التفكير كخبير تسويق. وهذا يعني مخاطبة العقل الباطن لصانع القرار.
على مدار أكثر من 25 عاماً، عملت مع عدد من كبرى العلامات التجارية المدرجة على قائمة "فورتشن 100″، بغرض مساعدتها على إعادة التفكير في استراتيجياتها التسويقية. فكنا نُعلم مسؤولي التسويق كيفية التأثير في محفزات الشراء الخفية القابعة تحت السطح، والتي تتحكم في السلوك الشرائي الغريزي. وكما ذكر جيرالد زالتمان، الأستاذ بجامعة هارفارد، فإن 95% من قرارات الشراء تُتخذ في العقل الباطن للمستهلك.
وذلك لأن المسارات العقلية التي يستخدمها الأشخاص لاتخاذ قرارات سريعة تحتكم إلى منظومة
اترك تعليق