facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
برعايةImage
في بعض الأحيان ورغم الجهود الكبيرة التي تبذلها في إدارة المفاوضات، فإنّ التفاوض مع الآخرين قد لا ينتهي بالنتيجة التي ترغب فيها. فربّما كان أحد العملاء مصرّاً على الحصول على خصم كبير أعلى مما يمكنك أن تقدّمه، أو أنّ عميلاً محتملاً بات يتعامل بعقليّة المنافس في مشروع ما. أحياناً نتعرض للإخفاقات ويبدو لنا أنّنا قد "فشلنا"، ولكن كيف لنا أن نحافظ على توازننا في مثل هذه الحالات؟ وكيف لك أن تتأكّد من أنّ سمعتك لم تتضرّر وأن علاقتك مع الطرف الآخر بقيت سليمة؟احصلوا اليوم على آخر الإصدارات المطبوعة (الإصدار المزدوج 26-27) والاشتراك السنوي المميز الذي يتضمن إصداراتنا المطبوعة.
ماذا يقول الخبراء عن إدارة المفاوضات؟
لا تقلق كثيراً
فقوّتك التفاوضيّة لن تتأثر لمجرّد إخفاقك في هذه المرة. يقول جيف وايس "إن السمعة تتشكّل من السلوك المستمرّ"، وجيف وايس هو المؤسس الشريك في مؤسسة فانتيدج للاستشارات المتخصصة في التفاوض في مؤسسات الأعمال، ومؤلف كتاب دليل هارفارد بزنس ريفيو للتفاوض. إن كنت قادراً على الاستفادة من التجربة، فإنّ هذه قيمة عليك أن تأخذها بالاعتبار. ومن السبل الجيدة لمواجهة هذا الأمر هو عدم الاعتماد على عقلية الخصام.
تقول مارغريت نيل، أستاذة الإدارة في كلية ستانفورد للدراسات العليا في مجال الإدارة والمؤلف الشريك لكتاب "كيف تحقق ما تريد (وأكثر)": "إن كان كل ما تفكّر به هو حفظ ماء وجهك، فإنّك قد حوّلت التفاوض ونتيجته إلى معركة". عليك أن تفكر بدل

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2020

3
اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
3 Comment threads
0 Thread replies
1 المتابعين
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
3 Comment authors
Benhzmetwitter_Mazimaldeenmohdkariem Recent comment authors
  شارك  
الأحدث الأقدم الأكثر تصويتاً
التنبيه لـ
mohdkariem
عضو
mohdkariem

نصائح رائعة حقاً

twitter_Mazimaldeen
عضو
twitter_Mazimaldeen

جميل جداً احداث التوازن واعادة التقييم بشكل سريع وبنباهه خلال التفاوض

Benhzme
عضو
Benhzme

إدارة نفسية ذاتية قائمة على مبدأ : خسارة معركة لا يعني خسارة الحرب..

error: المحتوى محمي !!