تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

البيع بعد الأزمة

سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
يجب أن يفهم كبار المسؤولين التنفيذيين مدى الحاجة إلى تغيير عملية البيع بصورة جذرية. تسببت جائحة "كوفيد-19" وما تلاها من ركود اقتصادي في إفلاس الكثير من الشركات وارتفاع معدلات ديونها وانكماش ميزانياتها وإقدامها على اتخاذ قرارات شراء طويلة الأمد تحسباً للمستقبل المنظور. ويشكل نجاح جهود المبيعات أهمية استراتيجية للشركات على طريق التعافي من هذه الأزمة الخانقة. وعلى الرغم من ذلك فإن الكثير من قادة المؤسسات لا يدرون شيئاً عن أنشطة موظفيهم الذين يقفون على خط المواجهة مع العملاء، ولا يدركون أن نماذج مبيعاتهم في حاجة ماسة إلى التحديث. ومع تعقُّد منظومة قطاع الأعمال على مدار الأعوام الخمسة والعشرين الماضية، تضاعف…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022