facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
تُظهر عمليات تحليل البيانات الضخمة بأننا سنكون أكثر قابلية للإقناع من قبل الآخرين عندما تكون الطلبات المقدمة إلينا متوافقة مع قيمنا، وصورتنا عن ذاتنا، وأهدافنا المستقبلية. قال ديل كارنيغي: "الطريقة الوحيدة لتقنع شخصاً بأن يفعل شيئاً ما هي أن تجعل ذلك الشخص يريد أن يفعل هذا الشيء". وبالتالي، فإنّ كل عمليات الإقناع هي في نهاية المطاف عملية إقناع للذات. فحتى لو وضعت مسدساً في رأسك، فإنك تظل حراً بأنّ تقرر ما الذي تريد فعله، ولو أنّ مسدسي سيحد من خياراتك بالتأكيد.
إعلان: أفضل استثمار في رمضان، افتح أبواباً من النمو والفرص واحصل على خصم رمضان التشجيعي 40% لتستثمر فيما يساعدك على بناء نفسك وفريقك ومؤسستك، تعرف على ميزات الاشتراك.

فالناس أكثر قابلية للاقتناع بالشيء الذي يريدون فعله في المقام الأول. قال الفيلسوف الفرنسي بليز باسكال: "يميل الناس إلى الاقتناع بشكل أكبر بناء على الأسباب التي اكتشفوها بأنفسهم وليس بناء على الأسباب التي وردت في أذهان الآخرين".
وعليه، من المعلوم أنّ الأشخاص الذين لديهم كاريزما الإقناع والوعي السياسي والمهارات الاجتماعية مطلوبين أكثر من غيرهم للعمل كمندوبي مبيعات ومدراء وقادة. وبفضل ذكائهم العاطفي الأعلى، فإنّهم أقدر على قراءة الناس وعلى الاستفادة من معارفهم الحدسية هذه للتأثير في مواقف الآخرين وسلوكياتهم. وبما أنهم يظهرون كأشخاص حقيقيين أكثر من أقرانهم، فإننا نميل إلى الثقة بهم أكثر، إلى حد التنازل عن

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2021

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!