كيف يدرس المستثمرون حقاً عروض مشاريع رواد الأعمال؟

قبل أن تقتحم لاكشمي بالاتشاندرا (Lakshmi Balachandra) الحقل الأكاديميّ، عَمِلَت لبضع سنوات في شركتيْن استثماريتيْن، حيث شهدت على نحو روتينيّ ظاهرةً حيرتها وأذهلتها. فقد كان المستثمرون يتلقون خطة العمل من رائد الأعمال ويطلعون عليها ويتحمسون لها. وبعدها يجرون بعض الأبحاث حول مجال عملهم المتوقع، فيزدادون حماساً وطاقةً. وعليه يدعون مؤسس الشركة إلى اجتماع رسمي لعرض المشروع، وبنهاية الاجتماع يفقدون حماسهم بالكامل ويقررون عدم الاستثمار. لِمَ أصبح العرض الذي بدا رائعاً على الورق مُحْبِطاً فور أن عَرَضَ الشخص الذي وضع الخطة الأمر على المستثمرين؟ تقول بالاتشاندرا التي تعمل حالياً أستاذاً مساعداً في كلية بابسون: "هذا هو ما دفعني إلى السعي لنيل درجة الدكتوراه. أردت أن أحلل وأدرس التفاعل بين المستثمر ورائد الأعمال".أقوى عرض للاشتراك خلال العام بمناسبة اليوم الوطني السعودي: اشتراك سنوي بقيمة 169 ريال/درهم ينتهي العرض 24 سبتمبر.
وحتى قبل أن تبدأ بالاتشاندرا أبحاثها، كانت لديها مشاعر داخلية مسبقة. أغلب رواد الأعمال يؤمنون بأن قرار الاستثمار سيعول أساساً على محتوى عرض المشروع الخاص بهم – وأعني المنطق والمعلومات المبينة في قالب عرض باوربوينت شرائحيّ. ولكنْ، الواقع أن أغلب المستثمرين يراجعون القالب الشرائحيّ مُقدماً؛ ويختص اللقاء وجهاً لوجه بقدر أكبر بطرح الأسئلة واستيضاح الأمور وتقييم الشخصيات. ولكي تفهم بالاتشاندرا هذه الآليات فهماً أفضل، أمضت 10 سنوات تقريباً في رصد ما يجري في اجتماعات عروض المشروعات، وعكفت على تحديد النتائج. كانت بعض الأنماط واضحةً منذ