4 دقائق الأسلوب الصحيح للرد على عبارة “اقبل العرض كما هو أو ارفضه”
ملخص: يقدم الكثير من المفاوضين عروضهم النهائية لكي يقدم الطرف الآخر تنازلات، وغالباً ما ينجحون في ذلك. إذاً، ما الذي…
يو يانغ (Yu Yang): أستاذ مشارك في كلية ريادة الأعمال والإدارة في جامعة شنغهاي التقنية (ShanghaiTech) في الصين. وقبل أن ينضم إلى الجامعة، كان يدرّس في كلية جونسون للدراسات العليا في الإدارة بجامعة كورنيل في الولايات المتحدة، وكلية الصين أوروبا الدولية للأعمال (CEIBS) في الصين.
