20 دقيقةالمؤهلات التي تصنع مندوب مبيعات بارع
قبل أن يتلقى مندوبو المبيعات الناجحون تدريباً ولو ليوم واحد، نجد أنَّهم يمتلكون أصلاً وبوفرة خصلتين متعارضتين ظاهرياً متعلقتين بمؤهلات…
2019-02-17
هيربرت غرينبرغ (Herbert M. Greenberg): رئيس شركة كاليبر للإدارة (Caliper Management) ومديرها التنفيذي، وهي شركة متخصصة في استشارات الموارد البشرية ومقرها مدينة برنستون، ولاية نيوجيرسي. ولقد شارك في تأليف كتاب “كيف تُعيِّن وتدرب الموظف التالي صاحب الأداء الأفضل لديك” (How to Hire and Develop Your Next Top Performer) (دار نشر ماكغرو-هيل، 2000).