نيكولاس تومان: مدير التدريب لشركة "سي إي بي"، وهو (إلى جانب "ماثيو ديكسن" و"بات سبينر") مؤّلف كتاب "الزبون المنافس: كيف تبيع للعامل المؤثر الخفي القادر على مضاعفة نتائجك" (The Challenger Customer: Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results).


مقال الكاتب المفضل من القراء:

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة النهائية من عملية الشراء. المشكلة: غير أن الزبائن باتوا اليوم غارقين بالمعلومات والخيارات، ويجدون صعوبة بالغة في اتخاذ قرارات الشراء الصائبة. الحل: على

error: المحتوى محمي !!