مايكل هاريس


مايكل هاريس: المدير التنفيذي لشركة إنسايت ديماند (Insight Demand)، ومؤلف كتاب “البيع المستنير: كيف تبيع على أساس القيمة وتميز منتجك بسيناريوهات مستنيرة” (Insight Selling: How to Sell Value and Differentiate Your Product with Insight Scenarios) (دار سيلز آند ماركتنج للطباعة والنشر، 2014).

مقال الكاتب المفضل من القراء:

متى تبيع باستخدام الحقائق والأرقام ومتى تناشد المشاعر؟

متى ينبغي على مسؤولي المبيعات البيع باستخدام الحقائق والأرقام، ومتى ينبغي عليهم مناشدة اللاوعي الشعوري لدى المشتري؟ متى تتحدث إلى "العاطفي"، ومتى تتحدث إلى "العقلاني"؟ يؤدي التحدث إلى الشخص العقلاني في أحيان كثيرة إلى الشلل التحليلي، وبخاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات أو الخدمات المعقدة. وعلى

جميع المقالات

  • متى تبيع باستخدام الحقائق والأرقام ومتى تناشد المشاعر؟

    متى ينبغي على مسؤولي المبيعات البيع باستخدام الحقائق والأرقام، ومتى ينبغي عليهم مناشدة اللاوعي الشعوري لدى المشتري؟ متى تتحدث إلى “العاطفي”، ومتى تتحدث إلى “العقلاني”؟ يؤدي التحدث إلى الشخص العقلاني في أحيان كثيرة إلى الشلل التحليلي، وبخاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات أو الخدمات المعقدة. وعلى الرغم من ذلك، يواصل كثيرون منا التسويق بشكل يكاد يقتصر…



error: المحتوى محمي !!