مايكل آهيارن: أستاذ ورئيس كرسي باور في التسويق في جامعة هيوستن ومدير الأبحاث في معهد التميّز في المبيعات.

مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تبيع منتجات جديدة؟

عندما نتحدّث مع الشركات عن أكبر التحدّيات التي تواجهها في تنمية الإيرادات، فإننا نسمع شكوى دائمة ومتكرّرة ألا وهي أنّ كبار المدراء لديهم ثقة عظيمة في قدرتهم على تطوير الابتكارات ولكن ليس في قدرتهم على تسويقها تجارياً. يشير بحثنا إلى أنّ هذه الفجوة تنجم عن غياب العمليات المنظّمة والاستراتيجيات

error: المحتوى محمي !!