ماكس بازرمان


ماكس بازرمان هو بروفيسور جيسي إيسيدور شتراوس لإدارة الأعمال في كلية هارفارد للأعمال ومنسق مركز القيادة العامة في كلية كينيدي في جامعة هارفارد.

مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تجعل خصمك يفاوضك بإنصاف: تحدي إحالة العرض النهائي إلى التحكيم

فكرة المقالة بإيجاز المشكلة نادراً ما يطرح الطرفان المنخرطان في مفاوضات ذات طابع عدائي أكثر عروضهما منطقية على مائدة المفاوضات. بل يحاول كل طرف منهما أن يتبنى موقفاً لصالحه ويسعى إلى تقديم أقل ما يمكن. وغالباً ما تكون هذه المقاربة الشائعة مكلفة لجميع الجهات المعنية. الحل هناك استراتيجية تفاوضية

جميع المقالات

  • كيف تجعل خصمك يفاوضك بإنصاف: تحدي إحالة العرض النهائي إلى التحكيم

    فكرة المقالة بإيجاز المشكلة نادراً ما يطرح الطرفان المنخرطان في مفاوضات ذات طابع عدائي أكثر عروضهما منطقية على مائدة المفاوضات. بل يحاول كل طرف منهما أن يتبنى موقفاً لصالحه ويسعى إلى تقديم أقل ما يمكن. وغالباً ما تكون هذه المقاربة الشائعة مكلفة لجميع الجهات المعنية. الحل هناك استراتيجية تفاوضية جديدة يمكن أن تقود وبكل كفاءة…



error: المحتوى محمي !!