3 دقائق بحث: الكذب خصلة مُعدية عند التفاوض مع المورّدين
ملخص: يعتبر الخداع أو عدم تحري الصدق التام من الأمور الشائعة في المفاوضات. وقد أثبتت تجربتان أنه قد يكون أمراً…
2022-12-25
لوتز كوفمان (Lutz Kaufmann): أستاذ المفاوضات التجارية والمشتريات الداخلية في كلية دبليو آتش يو أوتو بايزهايم للإدارة (WHU – Otto Beisheim School of Management) في دوسلدورف بألمانيا.