كريستينا غوميز: مديرة الأبحاث في شركة "سي إي بي" للتدريب على عمليات البيع وتقديم الخدمات.


مقال الكاتب المفضل من القراء:

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة النهائية من عملية الشراء. المشكلة: غير أن الزبائن باتوا اليوم غارقين بالمعلومات والخيارات، ويجدون صعوبة بالغة في اتخاذ قرارات الشراء الصائبة. الحل: على

error: المحتوى محمي !!