فرانك سيسبيدس: كبير محاضرين في كلية هارفارد للأعمال، ورئيس أعضاء هيئة التدريس في برنامج “أتش بي أس” التربوي التنفيذي لتوحيد الاستراتيجية والمبيعات. ويحمل كتابه الجديد عنوان “توحيد الاستراتيجية والمبيعات: الخيارات، والأنظمة، وأنماط السلوك الموجهة للبيع الفعال”، وقد نشرته “هارفارد بزنس ريفيو برس”.


مقال الكاتب المفضل من القراء:

ما تجهله عن المبيعات قد يضر باستراتيجية شركتك

تابعنا على لينكد إن // تهدف الاستراتيجيّة إلى تحقيق نموّ مربح، أي قيمة اقتصاديّة تتخطّى تكلفة رأس مال الشركة. وفي ما يلي تعداد لأربعة أساليب لخلق هذه القيمة، هي الاستثمار في مشاريع تسمح بتحقيق أرباح تتخطّى تكلفة رأس مال الشركة، وزيادة الأرباح المتأتية عن استثمارات رأس المال الحاليّة، وتقليص

error: المحتوى محمي !!