شيرلي كوبيلمان: أستاذة في كلية روس لإدارة الأعمال في جامعة ميتشيغان. هي مدير الكلية لممارسة الأعمال في مركز المؤسسات الإيجابية، والمدير التنفيذي للجمعية الدولية لإدارة النزاعات، ومؤلفة كتاب "التفاوض بشكل حقيقي: أن تكون نفسك في مجال الأعمال" (Negotiating Genuinely: Being Yourself in Business).

مقال الكاتب المفضل من القراء:

تعلم التفاوض الصادق انطلاقاً من الذات

لكي يكون المرء مفاوضاً استراتيجياً ناجحاً، فهو يحتاج إلى مصلحة ذاتية محسوبة بدقة فضلاً عن جرعة عالية من القدرة على التضليل. أو بالأحرى هذه هي الافتراضات المعتادة حول التفاوض. إذ يفترض الناس أنهم كي ينجحوا، فإنّ عليهم أداء دور معين – مثل أداء دور الشرطي الخير أو الشرطي الشرير – أو أن يجسّدوا اللقب

error: المحتوى محمي !!