رافي محمد


رافي محمد، استشاري تسعير استراتيجي ومؤلف كتابThe 1% Windfall: How Successful Companies Use Price to Profit and Grow (1% غير المتوقعة: كيف تستخدم الشركات الناجحة السرعة للربح والنمو).

مقال الكاتب المفضل من القراء:

فن رفع الأسعار دون إزعاج الزبائن

في وقت يشهد الاقتصاد العالمي الكثير من التقلّبات، تدرس معظم الشركات إمكانية زيادة أسعارها. والمدراء محقّون عندما يشعرون بالقلق تجاه اتخاذ خطوة كهذه، فهي قضية حساسة بالنسبة للعملاء. ورغم أن رفع الأسعار هو ليس مصدراً للسرور بين الزبائن، إلا أن اتباع سلسلة من التكتيكات الصحيحة يمكن أن يؤدّي إلى

جميع المقالات

  • تجار التجزئة والتسعير بين المتاجر والإنترنت

    من أهم الأسئلة التي يواجهها أصحاب محلات التجزئة هو إذا كان عليهم توحيد الأسعار بين مواقعهم على الإنترنت ومتاجرهم. إذ يعتبر توضيح ذلك أمراً بالغ الأهمية بالنسبة لتجار التجزئة التقليديين للتنافس بنجاح في كلا البيئتين. ويكافح تجار التجزئة ممن يملكون متاجر حقيقة مع عملية تسعير منتجاتهم منذ إطلاق أمازون، قبل 23 عاماً. لكن لماذا يُعتبر…

  • كيف تُضيف رسوماً لن يكرهها المشترون؟

    استقرت تيكت ماستر (TickerMaster) مؤخراً على دعوى قضائية تتعلق بأسعارها، والتي توفر دروساً مهمة في التسعير لجميع الأعمال. ففوق السعر الأصلي للتذكرة كان من عادة عملاق التذاكر إضافة رسوم للراحة والمرافق ومعالجة الطلب وتوصيل المشتريات. حيث زعم أصحاب هذه الدعوى الجماعية أنّ الرسوم كانت مضللة، ولو عرفوا أنّ تيكت ماستر تحقق أرباحاً من معالجة طلبهم…

  • فن رفع الأسعار دون إزعاج الزبائن

    في وقت يشهد الاقتصاد العالمي الكثير من التقلّبات، تدرس معظم الشركات إمكانية زيادة أسعارها. والمدراء محقّون عندما يشعرون بالقلق تجاه اتخاذ خطوة كهذه، فهي قضية حساسة بالنسبة للعملاء. ورغم أن رفع الأسعار هو ليس مصدراً للسرور بين الزبائن، إلا أن اتباع سلسلة من التكتيكات الصحيحة يمكن أن يؤدّي إلى التخفيف من النقمة المحتملة إزاء هكذا…



error: المحتوى محمي !!