8 دقائق كيف يمكن تطبيق نظام البيع عبر قنوات متعددة مترابطة بطريقة صحيحة؟
ملخص: يرغب المشترون في قطاع التعامل التجاري بين الشركات (B2B) في استخدام قنوات متعددة مترابطة ويحتاج البائعون إلى ذلك أيضاً،…
2022-02-22
دوغ تشونغ (Doug J. Chung): حصل على ماجستير إدارة الأعمال عام 1962، ويعمل أستاذاً مشاركاً لإدارة الأعمال في وحدة التسويق في “كلية هارفارد للأعمال”. تركز أبحاثه على تعويضات فرق المبيعات، كما عمل مع شركات في مختلف أنحاء العالم لتطوير أنظمة فاعلة لتعويضات الموظفين وحوافزهم. يتولى حالياً تدريس منهج دراسي حول المبيعات وإدارة فرق المبيعات في “كلية هارفارد للأعمال”.
