دانييل كانمان هو أستاذ علم النفس والشؤون العامة في كلية وودرا ويلسون وبروفيسور إيوجين هيغينز لعلم النفس في جامعة برينستون.


مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تجعل خصمك يفاوضك بإنصاف: تحدي إحالة العرض النهائي إلى التحكيم

فكرة المقالة بإيجاز المشكلة نادراً ما يطرح الطرفان المنخرطان في مفاوضات ذات طابع عدائي أكثر عروضهما منطقية على مائدة المفاوضات. بل يحاول كل طرف منهما أن يتبنى موقفاً لصالحه ويسعى إلى تقديم أقل ما يمكن. وغالباً ما تكون هذه المقاربة الشائعة مكلفة لجميع الجهات المعنية. الحل هناك استراتيجية تفاوضية

error: المحتوى محمي !!