كيف تتفاوض مع فريق المشتريات؟
تخيل الشعور التالي عند التفاوض مع فريق المشتريات: بعد شهور من التودد إلى عميل جديد أعطاك المؤشرات الدالّة كلها على…
توم كينيرد (Tom Kinnaird): الرئيس الأسبق لقسم المشتريات في شركة “دبليو بي بي” (WPP)، وهي أكبر شركات الاتصالات التسويقية في العالم، وعَمِلَ مفاوضاً خبيراً لثلاثين عام. وهو المدير الإداري لشركة “كينيرد نيجوشيشن” (Kinnaird Negotiation)، ويعمل على المستوى الدولي لمساعدة القادة في تطوير مهاراتهم التفاوضية، وكذلك تدريب الأفراد والفِرق على المفاوضات المعقدة الشاقة.
تخيل الشعور التالي عند التفاوض مع فريق المشتريات: بعد شهور من التودد إلى عميل جديد أعطاك المؤشرات الدالّة كلها على…