17 دقيقةقواعد البيع الجديدة
باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…
2019-02-20
برنت آدامسن: المستشار التنفيذي الرئيس لشركة “سي إي بي” للتدريب على عمليات البيع وتقديم الخدمات. وهو (إلى جانب “ماثيو ديكسن” و”بات سبينر”) مؤّلف كتاب “الزبون المنافس: كيف تبيع للعامل المؤثر الخفي القادر على مضاعفة نتائجك” (The Challenger Customer: Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results).