بتروس بارانيكاس: شريك ومدير عام في شركة بوسطن كونسلتنغ غروب.


مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تتفاوض مع المورّدين الأقوياء؟

شهد ميزان القوى، في صناعات كثيرة، تحولاً درامياً من المشترين إلى المورّدين. ومن أبرز الأمثلة على ذلك ما نراه في صناعة السكك الحديدية. ففي عام 1900، كان يوجد في أميركا الشمالية 35 مورداً لعجلات القطارات المسبوكة؛ وكانت شركات بناء السكك الحديدية تستطيع الانتقاء والاختيار من بينها. وبعد مرور قرن من

error: المحتوى محمي !!