5 دروس تعلمتها من بيع شركتي الناشئة

يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي قيمة مستدامة. لكنه يمكن أن يكون أيضاً عملية محفوفة بالمخاطر تنتهي بالمؤسسين في نهاية المطاف إلى فقدان سيطرتهم على العمل وتعريض مصالحهم الخاصة للخطر. فما هي خطوات بيع شركة ما؟
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

لقد تعلمت الدرس مباشرة في شباط/فبراير عام 2017، عندما شرعت بالفحص والتدريب لاختيار مصرفيين استثماريين من أجل تقديم العون لشركة بيست ريفيوز (BestReviews) (التي شاركت في تأسيسها عام 2014 مع اثنين آخرين) حيث فكرنا ببيعها لشريك استراتيجي. وفيما يلي، أشارككم بعض الدروس التي تعلمتها إبّان عملية الاندماج والاستحواذ.
خطوات بيع شركة ما
لا تدع المصرفيين أو المحامين أو أي مستشارين آخرين يسيطرون على العمل
يعتقد البعض أن المصرفيين سيحققون نتائج مذهلة، ولقد وفقنا بالعمل مع فريق رائع من شركة لازارد (Lazard). لا تنسَ أبداً أنك وظفت هؤلاء الأشخاص بصفة مستشارين، وهذا هو عملهم تماما: تقديم المشورة. عندما وصلنا إلى نقطة تحديد أسعار الشراء، كان للمصرفيين ومستشاري الحسابات رأي معين، في حين كان للبائعين رأي مختلف تماماً، وكان لنا نحن أنفسنا رأي ثالث وسطي بين الرأيين السابقين، وهذا ما أكد لنا أنه الرأي المنصف لجميع الأطراف. وكان هذا ما وجه قراراتنا وأفضى إلى نتيجة