لقد تعلمت الدرس مباشرة في شباط/فبراير عام 2017، عندما شرعت بالفحص والتدريب لاختيار مصرفيين استثماريين من أجل تقديم العون لشركة بيست ريفيوز (BestReviews) (التي شاركت في تأسيسها عام 2014 مع اثنين آخرين) حيث فكرنا ببيعها لشريك استراتيجي. وفيما يلي، أشارككم بعض الدروس التي تعلمتها إبّان عملية الاندماج والاستحواذ.
خطوات بيع شركة ما
لا تدع المصرفيين أو المحامين أو أي مستشارين آخرين يسيطرون على العمل
يعتقد البعض أن المصرفيين سيحققون نتائج مذهلة، ولقد وفقنا بالعمل مع فريق رائع من شركة لازارد (Lazard). لا تنسَ أبداً أنك وظفت هؤلاء الأشخاص بصفة مستشارين، وهذا هو عملهم تماما: تقديم المشورة. عندما وصلنا إلى نقطة تحديد أسعار الشراء، كان للمصرفيين ومستشاري الحسابات رأي معين، في حين كان للبائعين رأي مختلف تماماً، وكان لنا نحن أنفسنا رأي ثالث وسطي بين الرأيين السابقين،
اترك تعليق