تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها، فهي تحتاج إلى معرفة كيفية تخفيض تكاليف تغيير مندوبي المبيعات، فخسارة مندوبي المبيعات لحساب المنافسين أمر يتكرر كثيراً في الصناعات ذات النمو المرتفع، والتي يتجاوز فيها الطلب ما يعرضه مندوبو المبيعات المتمرسون، مثلما هو حال أسواق التقنية سريعة التطور. كما يحدث أيضاً اقتناص مندوبي المبيعات عندما تكون المبيعات معتمدة على العلاقات إلى حد كبير. على سبيل المثال، في كثير من الأحيان، تجنّد شركات إدارة الثروة استشاريين ممن لديهم قائمة قوية بأسماء العملاء من الشركات المنافسة. ويمكن للشركات التي تواجه حالات المغادرة تقليل الخسارة المقيتة الناجمة عن ذلك،…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022