تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

لماذا يجب تنويع أساليب تدريب مندوبي المبيعات؟

كولورموس / غيتي إميدجيز
سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
ملخص: يرتبط تدريب مندوب المبيعات بتوضيح السلوكات ذات الصلة وتحديد ما إذا كانت المشكلة تتعلق بالدافعية أو بالقدرة. فقد يعمل بعض مندوبي المبيعات بجد، لكنهم يفتقرون إلى قدرات معينة، في حين يمتلك البعض الآخر القدرة لكنهم يفتقرون على ما يبدو إلى الدافعية أو الرغبة في بذل الجهد. ويساعد التدريب الجيد على توضيح هذه المشكلات، ويسمح لكلٍّ من المدير ومندوب المبيعات بالتركيز على السلوكات المطلوب تحسينها. ويستعرض كاتب المقالة عدداً من النصائح المرتبطة بالتدريب من خلال 3 مواقف شائعة في دورة مبيعات نموذجية (البحث عن العملاء المرتقبين، وتحويل جهة الاتصال إلى عملاء راغبين في تجربة المُنتَج، وإتمام عملية البيع) ويشجع المدراء…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022