facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
اسألوا المدراء المسؤولين عن تطوير التجارة العالمية عن كيفية تحديدهم لقدرات شركاتهم على النمو عند دخولهم أسواقاً دولية جديدة، أو تمتع هذه الشركات بما يلزم لتغدو شركة عالمية، وسيستشهد معظمهم بمجموعة من العوامل الإيجابية خارج مؤسساتهم، أشياء مثل التوجهات الاقتصادية والسوقية الخاصة بكل بلد وارتفاع الناتج المحلي الإجمالي وزيادة حجم الطبقة الوسطى وارتفاع معدلات الدخول وتزايد الطلب على البضائع والخدمات عالية الجودة بشكل ملحوظ. اسألوا هؤلاء المدراء ذواتهم بعد الانطلاق إلى أسواق دولية جديدة عما إذا كانوا قد حققوا أهداف أدائهم، وسيجيب الكثير منهم بعبارات مثل: "ليس تماماً" أو "لا، على الإطلاق".حمّل تطبيق النصيحة الإدارية مجاناً لتصلك أهم أفكار خبراء الإدارة يومياً، يتيح لكم التطبيق قراءة النصائح ومشاركتها.
وعلى الرغم من مؤشرات السوق الإيجابية والتخطيط الدقيق، فغالباً ما تكون مبادرات الدخول للأسواق الدولية قاصرة. ومن بين العلامات التجارية البارزة التي أدت توسعاتها العالمية إلى ضياع علاماتها التجارية "سنابيل" (Snapple)، و"كيلوغز" (Killogg’s)، و"وول مارت" (Walmart) وغيرها الكثير. عند سؤالهم عن سبب فشل استراتيجياتهم، يشير المدراء الذين كانوا واثقين جداً من العوامل الخارجية الإيجابية في العمل إلى عوامل خارجية سلبية لم يتوقعوها تماماً، مثل تغيير ظروف السوق وتعقيد قنوات البيع غير المتوقع والمنافسين العدوانيين.
الشروط السبعة للتوسع الدولي
وقد تلعب هذه العوامل الخارجية بالفعل دوراً، لكن أبحاثنا تُظهر أن السبب الحقيقي لهذا

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2020

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!