تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

بحث: الصراحة في وصف المنتجات بأنها بشعة الشكل يزيد من مبيعاتها

Article Image
سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
أجرى سيدهانت موكيرجي (Siddhanth Mookerjee) وزملاؤه في جامعة بريتيش كولومبيا (University of British Columbia) سلسلة من الدراسات التي تهدف إلى استكشاف أثر إطلاق صفة "بشعة" على المنتوجات الزراعية الطازجة ذات الأشكال غير المألوفة بصرياً. وقد توصّلوا إلى أنه على الرغم من تردد المدراء ومالكي المتاجر في استعمال تلك اللغة، إلا أنها قادت إلى عمليات شراء إضافية من الزبائن مقارنة بالحالات الأخرى التي استُعمِلَت فيها عبارات تلطيفية من قبيل "غير مثالية"، أو مُنِحت فيها حسومات كبيرة على الأسعار ببساطة دون تقديم سبب معلن لذلك. الخلاصة هي: سيّد موكيرجي، دافع عن بحثك العلمي موكيرجي: تُلقي متاجر التجزئة في الولايات المتحدة الأميركية وحدها…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الأميركية 2023 .