كيف تنتشر الإصدارات الجديدة من المنتجات بشكل مختلف عن المنتجات الجديدة كلياً؟

تستند التنبؤات حول كيفية انتشار المنتجات عادةً إلى افتراض تشجيع عدد قليل من المتبنين الأوائل لعدد متزايد من الأشخاص الآخرين على البدء في استخدام المنتج. وقد كان هذا الافتراض صحيحاً إلى حد كبير عند طرح تقنيات جديدة. بيد أن الأبحاث التي أجريناها حول الهواتف والسيارات والتطبيقات أظهرت أنه عندما لا يكون المنتج جديداً وإنما نسخة محدّثة أو نسخة بديلة عن منتج موجود بالفعل، وهو ما ندعوه بالابتكارات البديلة، يكون منحنى النمو مختلفاً تماماً، ويلجأ المدراء الذين يُجرون تقديرات حول النمو الأسي إلى الإدلاء بتوقعات غير واقعية.
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

وتستند الصيغة الأفضل لتقدير النمو المبكّر للابتكارات البديلة على القانون الأسي، بدءاً بتبنٍ سريع في البداية، يتبعه نمو تدريجي مع اتخاذ المستخدمين قرارات تبنٍ فردية. ويولّد هذا النموذج تنبؤات أكثر دقة حول تبني المستخدمين للمنتجات، وهو ما يُسفر عن توقعات أكثر واقعية وفهم أفضل لاحتياجات الموارد.
ونادراً ما تنشأ المنتجات أو التقنيات المبتكرة والجديدة من فراغ، بل إنها حتى تحلّ في كثير من الأحيان محل التقنيات القديمة أو العروض السابقة التي تخدم غرضاً مشابهاً. ويُعتبر تلفزيون