صيغة الربح The Profit Formula

ما هي صيغة الربح؟

صيغة الربح (The Profit Formula): وهي مخطط العمل الذي يحدد كيف يمكن للشركة خلق قيمة لنفسها مع تقديم قيمة للعميل في الوقت نفسه، وتتألف مما يلي:

• نموذج الإيرادات: السعر × الحجم؛
• هيكل التكاليف: التكاليف المباشرة، والتكاليف غير المباشرة، ووفورات الحجم. وسيكون هيكل التكلفة ناتجاً في الغالب من تكلفة الموارد الرئيسة المطلوبة في نموذج الأعمال؛
• نموذج هامش الأرباح: مقدار المساهمة المطلوبة من كل صفقة تجارية لتحقيق الأرباح المطلوبة، مع النظر إلى الحجم المتوقع وهيكل التكلفة؛
• سرعة توافر الموارد: مدى سرعة توافر المخزون والأصول الثابتة والأصول الأخرى – وعموماً، إلى أي مدى نحتاج إلى استخدام الموارد – لدعم الحجم المتوقع وتحقيق الأرباح المتوقعة.

الفرق بين صيغة الربح ونموذج العمل

غالباً ما يعتقد الناس أن مصطلحي “صيغة الربح” و”نموذج الأعمال” متماثلان، لكن تحقيق الربح هو جزء واحد فقط من أجزاء نموذج الأعمال. كما وجدنا أنه من المفيد البدء بتحديد السعر المطلوب لتسليم عرض القيمة للعميل ثم الانطلاق من هناك رجوعاً إلى تحديد التكاليف المتغيرة وهوامش الأرباح الإجمالية، وسيحدد هذا بدوره ما يجب أن يكون عليه حجم الموارد وسرعة توافرها لتحقيق الأرباح المطلوبة.

اقرأ أيضاً:

• إعادة ابتكار نموذج عملك.