شارك
الرئيسيةقاعدة “تفاوض على عدة قضايا في آن واحد” (Negotiate multiple issues simultaneously): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب عليك أن تفاوض بشأن العديد من القضايا في وقت واحد، وليس على نحو متسلسل.
إذا قدم لك أحدهم عرضاً وكنت متردداً بصورة معقولة بشأن بعض أجزاء العرض، فمن الأفضل أن تقترح كل التغييرات التي تودها دفعة واحدة. وفي هذه الحالة، لا تقل: “إنّ الراتب منخفض نوعاً ما. هل يمكنك رفعه؟” بعد ذلك، وعندما يتولى صاحب العمل موضوع الراتب، تقول له مجدداً: “شكراً لك، الآن لدي نقطتين أخريين أود أن…”، لاحظ أنك إن طلبت تغيير شيء واحد فقط في البداية، فسيفترض صاحب العمل أنك ستصبح جاهزاً لقبول العرض (أو على الأقل أن تتخذ قرارك بشأنه). لكن إن تابعت قولك “ولدي شيء آخر فقط…”، فمن المرجح ألا يظل صاحب العمل كريماً معك أو متفهماً لمتطلباتك. بالإضافة إلى ذلك، إن كان لديك أكثر من طلب، لا تكتفي فقط بذكرها جميعاً بشكل نقاط مثل أ، ب، ج…؛ بل اذكر مقدار أهميتها بالنسبة لك أيضاً، وذلك بذكر أهمية كل نقطة على حدة. إن لم تفعل ذلك، من المحتمل أن يأخذ صاحب العمل قضيتين لهما التقييم الأقل من ناحية الأهمية ويتيحها لك، ببساطة لأن إتاحتها سهل بالنسبة لصاحب العمل، وهكذا يظن الأخير أنه بصدد الوصول إلى تسوية عادلة معك. عندئذ ستحصل على عرض ليس أفضل بكثير مما كان، في حين أنّ الطرف الآخر يعتقد أنه قام بما يكفي لك.