شارك
الرئيسيةما هي خطة العمولة المباشرة؟
خطة العمولة المباشرة (Straight Commission Plan): أحد أصناف تعويض فريق المبيعات، حيث لا يتم دفع راتب ثابت لمندوب المبيعات، وإنما يتم الاتفاق معه على دفع نسبة مئوية من إجمالي المبيعات التي حققها.
تعد هذه الطريقة مقياس لأداء مندوب المبيعات بغض النظر عن عدد الساعات التي يقضيها في العمل، حيث يمكن قياسه بناءً على الرقم الأساسي لحجم المبيعات الناتج بدلاً من جودة العمل.
تقوم الشركات باستخدام هذا النوع من التعويض عندما يكون الهدف هو تحقيق أكبر قدر من المبيعات على المدى القصير بأقل تكلفة، وغالباً ما يكون كوسيلة لتعويض الموظفين المؤقتين، لكن تكمن المشكلة في هذه الخطة هي أن الهدف منها والمتمثل بزيادة المبيعات لا يتحقق دائماً، وذلك لأن مندوبي المبيعات قد يصلون إلى مستوى دخل يشعرون فيه بالراحة، مما يقلل من جهدهم المبذول في زيادة عملية البيع.