استراتيجية الدفع التسويقية Push Marketing Strategy

استراتيجية الدفع التسويقية (Push Marketing Strategy): تسمى أيضاً باستراتيجية التسويق المتجه نحو الخارج (Outbound Marketing). وتهدف هذه الاستراتيجية إلى الدفع بالمنتجات نحو المستهلك من خلال استخدام الإعلانات الضخمة والدعايات المثيرة للانتباه التي تضع المنتجات في عقول المستهلكين، وتأمل الشركة من خلالها في تقليص الوقت بين اكتشاف المستهلك للمنتج وشرائه بالفعل. ويعتبر التسويق التقليدي هو في أغلب الأمر المرادف لاستراتيجية الدفع في التسويق. ويمكن استخدام هذه الاستراتيجية في ترويج الشركة لمنتجها عند تجار الجملة الذين يقومون بدورهم بترويجه لدى تجار التجزئة والذين بالتالي يدعون العملاء لشرائه.

هناك الكثير من القنوات التي تنتمي لهذا النوع من التسويق مثل التلفاز، والراديو، والصحف، والعلاقات العامة، والبريد المباشر، والمبيعات المباشرة. وتشترك جميع هذه القنوات في أن المشتري المستهدف قد لا يكون على علم بالمنتج أو الخدمة حتى تصل المعلومة أو "تُدفَع" إليه عبر قناة التسويق. فعلى سبيل المثال، قد لا يعلم المتبرع بوجود قضيةٍ ما مثل الجوع إلا عندما يشاهد إعلاناً تليفزيونياً حول ذلك. وبشكلٍ نموذجي، يكون المسؤول عن التسويق بالشركة على دراية بالمستهلك المحتمل من الناحية النفسية والديموغرافية والجغرافية وغيرها، ومن ثم يبحث عن كيفية تحفيز الطلب أو خلق دراية بالعلامة التجارية عند العملاء المستهدفين باستخدام الوسائل الأكثر فعالية لتحقيق ذلك الهدف.