شارك
الرئيسيةما معنى أهداف التسعير؟
أهداف التسعير (Pricing Objectives): الأهداف التي تعمل الشركة أو المؤسسة على تحقيقها من خلال تحديد سعر معين للخدمة أو المنتج بما يعكس الأهداف التسويقية والمالية والاستراتيجية، إلى جانب توقعات المستهلكين لسعر المنتج والموارد الإنتاجية اللازمة.
أمثلة على أهداف التسعير
تتلخص أبرز الأمثلة على الأهداف التي يُحدد السعر بموجبها فيما يلي:
- البقاء: يمكن أن تخفض الشركة أسعار المنتجات من أجل زيادة المبيعات، فتكون على استعداد لقبول خسائر قصيرة الأجل من أجل البقاء على المدى الطويل.
- زيادة الأرباح: يمكن تحديد السعر بناءً على تحقيق عائد معين خلال فترة محددة، أو لزيادة الأرباح على المديين الطويل والقصير. إذ يمكن تحقيق أقصى ربح خلال مدة زمنية قصيرة في حال عدم وجود منافسة، فترفع الشركة أسعار منتجاتها لأقصى حد بما أنها المهيمنة في السوق، فيما تخفض أسعار منتجاتها من أجل تحقيق أقصى قدر من الربح على المدى الطويل لمنافسة الداخلين الجدد في القطاع.
- زيادة المبيعات: تعادل زيادة المبيعات إلى الحد الأقصى توليد أكبر قدر ممكن من الإيرادات بغض النظر عن هوامش الربح، وينطبق هذا الهدف على الشركات التي تواجه معضلة مالية وتبحث عن حل سريع لسداد ديونها، فتلجأ إلى التخلص من المخزون للحصول على المزيد من السيولة.
- زيادة الحصة السوقية: تحدد بعض الشركات الأسعار من أجل الحصول على حصة سوقية كبيرة لضمان بقائها في القطاع الذي تنشط فيه.
- صورة العلامة التجارية: يؤثر التسعير في مكانة الشركة وإدراك المستهلكين لقيمة علامتها التجارية، لذا تنقل الشركة من خلال التسعير رسالة مفادها أنها عادلة في تعاملاتها مع العملاء ومكان موثوق لتلبية متطلباتهم.
تتطلع الشركات إلى رفع الأسعار أو خفضها لخلق هوية جديدة لعلامتها التجارية في حال كانت بعض نماذج التسعير لا تناسب الصورة التي تتطلع إلى رسمها في أذهان الجمهور المستهدف.
اقرأ أيضاً: