وحدة التفاوض (Bargaining Unit): مجموعة مكونة من ثلاثة أفراد على الأقل يمثلون إحدى النقابات أو الاتحادات، وتحظى بدعم أغلبية الأعضاء، من أجل التفاوض مع شركة ما بإحدى المسائل العالقة.
تهدف وحدات التفاوض لتلبية احتياجات الموظفين المشتركين بالنقابة أو الاتحاد التابعة له، كما ويمكن أن تكون مجموعة من موظفي إحدى الشركات التي لا يتبع موظفيها لجهة معينة، وتهتم هذه الوحدات بقضايا جوهرية بالنسبة للموظفين، مثل الأجور وساعات العمل والترقيات وظروف العمل، وغيرها من المزايا والمشكلات التي قد تواجه الموظفين.
يجب على الشركة معرفة جميع وحدات التفاوض والجهات التي من الممكن أن تطرح عليها أحد المسائل لمناقشتها وتعديلها، ومن خلال المعرفة الدقيقة لطبيعة كل وحدة يمكنها التفاوض بشكل يخدم أهدافها الاستراتيجي، ويتم تشكيل وحدة التفاوض حسب نوع الموظفين والجهة التي تتولى مهمة المفاوضة بدلاً منهم، ومن الأمثلة على وحدات التفاوض:
مفاهيم ذات صلة: