نظرية الذيل الطويل Long Tail Theory

ما هي نظرية الذيل الطويل؟

نظرية الذيل الطويل (Long Tail Theory): نظرية قائمة على منحنى إحصائي يُطلق عليه أيضاً "التوزيع طويل الذيل" (Long-tailed Distribution)، وفحوى هذه النظرية أنّ الشركات تحقق أرباحاً أكثر عندما تبيع كميات قليلة من المنتجات أو الخدمات التي يصعب العثور عليها للعديد من العملاء، وهذا بدلاً من الاكتفاء ببيع كميات كبيرة من عدد قليل من المنتجات واسعة الانتشار.

أوّل من استخدم هذا المصطلح هو الباحث "كريس أندرسون" عام 2004، إذ يؤكد أن التركيز على المنتجات غير المتوفرة بكثرة يمكن أن يعزّز ربحية الشركة لأن العملاء لديهم توجه نحو تجنب الأسواق الرئيسية ذات المنتجات الشائعة؛ لذلك تفترض هذه النظرية أنّ المستهلكين يتحولون من التسوق في الأسواق الكبيرة ذات المنتجات المنمطة المتوفرة بكثرة إلى الأسواق المتخصصة التي تتميز بالسلع التي ينتجها الحِرفيون.

اقرأ أيضاً: