مفهوم البيع Selling Concept

ما هو مفهوم البيع؟

مفهوم البيع (Selling Concept): أحد المفاهيم التي تُبنى عليها استراتيجية التسويق، والذي يتبنى مبدأ أولوية بيع المنتجات أو الخدمات التي تنتجها الشركات، عوضاً عن إنشاء منتجات أو خدمات جديدة تلبي احتياجات العملاء، كما يفترض احتياج العملاء للعديد من أنشطة الترويج والمبيعات واسعة النطاق، لإقناعهم باتخاذ قرار الشراء.

آلية مفهوم البيع

يُحلّل مفهوم البيع تأثيرات البيع والشراء، للتركيز على زيادة مبيعات الشركة، دون النظر إلى مدى حاجة العميل لها، ويُحقق ذلك عبر تصميم المنتج لجذب العملاء نحو منتجات الشركة وخدماتها، والتأثير في العملاء من خلال استراتيجيات البيع المختلفة، والتي تقدّم ميزات المنتج البارزة من خلال تقديم معلومات دقيقة والترويج لها بأسلوب يحثّ المستهلك على الاهتمام بالمنتج، ويقنعه بشرائه.

مزايا مفهوم البيع

يحقق استخدام مفهوم البيع إيجابيات عدة، منها:

• توجيه المستهلك نحو المنتج المستهدف بيعه، مما يزيد عملية الشراء والولاء للعلامة التجارية.
• توجيه الجهود الإعلانية، لتستهدف بيع منتج، أو طرحه لعدد أكبر من العملاء المحتملين.
• زيادة حصة الشركة في السوق، نتيجة استقطاب عملاء جدد.

عيوب مفهوم البيع

يحوي مفهوم البيع نقاط ضعف عدة، منها:

• تجاهل احتياجات العملاء وملاحظاتهم الخاصة بتجربة الشراء.
• صعوبة الحفاظ على مستويات مبيعات عالية على المدى الطويل.

مثال على مفهوم البيع

تركز إعلانات شركات الحلوى على مذاق الشوكولا وملمسها، والاستمتاع بطعمها، للتأثير في العميل ودفعه لشراء الحلوى، دون أن تكون الحلوى منتجاً أساسياً.

اقرأ أيضاً:

• اتجاهات إدارة التسويق