facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

مزاحمة ذاتية

مزاحمة ذاتية (Corporate Cannibalism): يُقصد به تقديم الشركة لمنتج جديد إلى السوق التي تكون فيه منتجات نفس الشركة موجودة ومتأصلة بالفعل. وبذلك تقوم الشركة من خلال هذا التصرف بالتنافس فعلياً مع نفسها وبالتعدي الذاتي على حصتها في السوق. ويوجد سببان أساسيان لدفع الشركات نحو فعل ذلك، الأول هو أن الشركة تريد زيادة نصيبها من السوق وتراهن على أن تقديم منتج جديد سيضر منافسيها الآخرين أكثر من الإضرار بنصيب الشركة نفسها، والسبب الثاني هو اعتقاد الشركة بأن مبيعات المنتج الجديد ستفوق مبيعات المنتجات السابقة أو ستتوجه نحو نوع مختلف من المستهلكين. فعلى سبيل المثال، يمكن أن تقوم شركة ما بتصنيع السيارات بإنتاج الشاحنات، وهو ما يعني أن كل نوع من هذه المنتجات سيجذب شريحة من احتياجات المشترين تختلف عن الآخر، وفي نفس الوقت، قد تترتب آثار سلبية مثل تحول العميل لشراء الشاحنات بدلاً من السيارات مما يؤدي إلى زيادة مبيعات الشاحنات وليس إلى زيادة نصيب الشركة من السوق بل قد يحدث تناقص في حصتها، وبالتالي "تأكل" الشركة حصتها السوقية أملاً في زيادة نصيبها منها. من الأمثلة أيضاً إنتاج شركة ما لسيارات تعمل بالطاقة الكهربائية وهي بدائل أرخص وأبسط وأفضل للبيئة مما قد يؤدي إلى تخلي المستهلك عن الأنواع الأخرى من سيارات نفس الشركة.

إعلان: أفضل استثمار في رمضان، افتح أبواباً من النمو والفرص واحصل على خصم رمضان التشجيعي 40% لتستثمر فيما يساعدك على بناء نفسك وفريقك ومؤسستك، تعرف على ميزات الاشتراك.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!