تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

مزاحمة ذاتية

ما هي المزاحمة الذاتية؟

مزاحمة ذاتية (Corporate Cannibalism): يُسمى أيضاً "Cannibalization"، ويُقصد به طرح الشركة لمنتج جديد في سوق تكون فيه منتجات الشركة نفسها موجودة بالفعل ومنافسة للمنتج الجديد، أي أن الشركة تتنافس "حرفياً" مع نفسها وتتعدى على حصتها السوقية "ذاتياً". يوجد سببان أساسيان لدفع الشركات نحو فعل ذلك عن قصد، الأول هو أن الشركة تريد زيادة نصيبها من السوق وتراهن على أن تقديم منتج جديد سيضر منافسيها الآخرين أكثر من الإضرار بنصيب الشركة نفسها، والسبب الثاني هو اعتقاد الشركة بأن مبيعات المنتج الجديد ستفوق مبيعات المنتجات السابقة أو ستتوجه نحو نوع مختلف من المستهلكين. على سبيل المثال، يمكن أن تقوم شركة ما بتصنيع السيارات بإنتاج الشاحنات، وهو ما يعني أن كل نوع من هذه المنتجات سيجذب شريحة من احتياجات المشترين تختلف عن الآخر، وفي نفس الوقت، قد تترتب آثار سلبية مثل تحول العميل لشراء الشاحنات بدلاً من السيارات ما يؤدي إلى زيادة مبيعات الشاحنات وليس إلى زيادة نصيب الشركة من السوق، بل قد يحدث تناقصاً في حصتها السوقية، وبالتالي "تأكل" الشركة حصتها السوقية أملاً في زيادة نصيبها منها. من الأمثلة أيضاً إنتاج شركة ما لسيارات تعمل بالطاقة الكهربائية وهي بدائل أقل تكلفة وأفضل للبيئة ما قد يؤدي إلى تخلي المستهلك عن الأنواع الأخرى من سيارات الشركة نفسها.

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!