شارك
الرئيسيةمرونة الإعلان حسب الطلب (Advertising Elasticity of Demand. AED): أداة لقياس فعالية الحملات الإعلانية في توليد مبيعات جديدة، وتُحسب عن طريق قسمة النسبة المئوية للتغيّر في الكمية المطلوبة على منتج ما على النسبة المئوية للتغير في نفقات الإعلان، وفي حال كانت النتيجة إيجابية، فهذا يعني أن الزيادة في ميزانية الحملة الإعلانية تؤدي إلى زيادة الطلب على السلعة أو الخدمات المعلن عنها.
على سبيل المثال:
تبيع شركة مشروبات غازية بسعر 1.50 دولار للزجاجة، وتبلغ مبيعاتها أسبوعياً 2,000 دولار، كما تنفق على الإعلان 400 دولار أسبوعياً. بعد شهر رفعت الشركة الإنفاق على الإعلانات إلى 500 دولار، وارتفعت المبيعات إلى 3,000 دولار في الأسبوع.
تطبق المبالغ على المعادلة الآتية:
تصبح المعادلة:
مرونة الإعلان حسب الطلب = ((3,000-2,000)÷(3,000+2,000))/((500-400)÷(500+400)) = 1.8
تعني النتيجة أن كل زيادة 1% في نفقات الإعلان ترفع الطلب على المبيعات بنسبة 1.8%.