شارك
الرئيسيةما معنى مخصص الإعلان؟
مخصص الإعلان (Advertising Appropriation): هو الجزء المخصص للإعلان من إجمالي ميزانية التسويق خلال فترة زمنية محددة، وتختلف طريقة تحديد هذا الجزء أو المخصص، إذ يمكن أن يكون نسبة مئوية ثابتة من حجم المبيعات، أو أن يُحدد بحسب مستوى الإنفاق على الإعلان الذي يتحمله المنافسون.
طرق تحديد مخصص الإعلان
ليس من السهل تحديد حجم مخصص الإعلان، وذلك لعدم وجود علاقة محددة بدقة بين حجم المبيعات والربحية وقيمة الإعلان، ولكن هناك عدة أساليب تساعد في تحديد قيمة مخصص الإعلان منها:
- أسلوب التحكم التكيفي: يستند إلى أبحاث السوق لتقدير حجم المبيعات وربحية الشركة، وضبط الميزانية حسب الافتراضات؛
- أسلوب عودة الاستثمار: يعتمد هذا الأسلوب على تحديد حجم الميزانية الإعلانية عن طريق الموازنة بين مقدار الإعلان والأرباح الناتجة عنه؛
- أسلوب النسبة المئوية للربح: يتم من خلال هذا الأسلوب إنفاق مخصص الإعلانات حسب نسبة مئوية ثابتة من الأرباح التي حققتها الشركة؛
- أسلوب النسبة المئوية للمبيعات: يخصص نسبة مئوية ثابتة من إيرادات المبيعات المتوقعة من الإعلانات، ولكن هذه الطريقة ليست عملية لأن الإعلان ليس من الضرورة أن يؤدي إلى مبيعات؛
- أسلوب الميزانية المُحددة: توضع الميزانية المخصصة للإعلان حسب توقع الشركة حول إمكانية تحمل نفقات الإعلان، وهذا الأسلوب غير موثوق لأنه من الممكن أن يؤدي إلى المبالغة في الإنفاق أو الشح فيه، ولا يستند لهدف محدد؛
- أسلوب الموضوعية والهدف: يُوضع المخصص استناداً إلى التكلفة اللازمة لتحقيق الهدف التجاري للشركة؛
- أسلوب التكافؤ التنافسي: تحدد الميزانية المخصصة للإعلان حسب الإنفاق الذي تتوقعه الشركة من قبل منافسيها على الإعلان.
بعض العوامل المؤثرة في مخصص الإعلان
يؤثر عدد من العوامل في تحديد مخصص الإعلان، فمثلاً الشركة التي تتمتع بحصة سوقية كبيرة، تحتاج ميزانية إعلانية أصغر من الميزانية الإعلانية التي تحتاجها شركة جديدة منافسة لها، كما ويتطلب المنتج الجديدة زيادة المخصص الإعلاني لترسيخه في أذهان المستهلكين، على عكس المنتج المعروف الذي يتمتع بسمعة طيبة.
اقرأ أيضاً: