شارك
الرئيسيةقوة تفاوض الموردين (Bargaining Power of Suppliers): إحدى قوى مايكل بورتر الخمس، ويُقصد بها التهديد الذي يمثله الموردون عندما تكون لديهم القدرة على فرض الأسعار الواجب دفعها من طرف الشركة للحصول على المواد الأولية أو المدخلات.
في حال انخفاض جودة المدخلات، فإنّ ذلك يؤدي إلى انخفاض جودة منتجات الشركة، وهو ما يؤثر بدوره سلباً في ربحيتها. حسب مايكل بورتر، يمثل الموردون تهديداً حقيقياُ إذا تحققت العوامل التالية:
- قلة توفر البدائل للمنتج الذي يبيعونه مع أهميته بالنسبة للشركة؛
- لا يمثل مجال النشاط الذي تنتمي إليه الشركة أولوية بالنسبة للموردين، وبالتالي لا يعتمد ازدهارهم على على هذه الصناعة بالتحديد؛
- تميّز منتجاتهم للدرجة التي تكلّف الشركة كثيراً إذا ما تحولت الى مورّد آخر؛
- امكانية لجوئهم للتكامل العمودي الأمامي، والمنافسة مباشرة مع الشركة المشترية؛
- عندما لا تستطيع الشركة اللجوء للتكامل العمودي الخلفي، وتوفير مدخلاتها بنفسها.