ما هي قاعدة "40 40 20″؟
قاعدة "40 40 20" (40 40 20 Rule): قاعدة ابتكرها خبير التسويق "إد ماير" (Ed Mayer) خلال ستينيات القرن الماضي، وهي قاعدة تبيّن كيفية تصميم حملة تسويقية ناجحة (قبل ظهور عصر الإنترنت) وأين يجب تركيز الجهود التسويقية.
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).
تقوم هذه القاعدة على ثلاثة عناصر أساسية هي:
- ٪40 من نجاح الحملة التسويقية يعود للجمهور المستهدف (Audience)، أي أن الجهود التسويقية يجب أن تكون موجهة للجمهور الذي لديه احتمال عالي للشراء، ويمكن تقسيمه حسب القدرة الشرائية أو التوزيع الجغرافي أو غير ذلك من معايير التجزئة.
- ٪40 من نجاح الحملة التسويقية يعود للعرض المقدم (Offer)، ويتعلق هذا العنصر بالمزايا المتوفرة مع المنتج مثل المرونة في التسديد أو خدمات ما بعد البيع أو التخفيضات أو غيرها من العناصر التي تزيد من جاذبية العرض؛
- ٪20 من نجاح الحملة التسويقية يعود لطريقة التواصل مع الجمهور المستهدف (Communication)، ويتعلق هذا العنصر بكيفية التفاعل مع العملاء ومدى الاستجابة لطلباتهم وكيفية توفير المعلومات عن المنتج أو الخدمة.
اقرأ أيضاً:
