تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

 قاعدة "لا تفاوض لأجل التفاوض فحسب"

قاعدة "لا تفاوض لأجل التفاوض فحسب" (Don’t Negotiate Just to Negotiate): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب عليك أن تقاوم الرغبة التي تنتابك لإبراز أنك مفاوض عظيم. لوحظ أنّ طلبة ماجستير إدارة الأعمال الذين أنهوا للتو فصلاً دراسياً عن التفاوض يعانون من هذه المشكلة، فهم يتسرعون بإجراء مفاوضات متحمسة في أول فرصة تتاح لهم، وللأسف يكون ذلك مع صاحب عمل محتمل لهم. إن كان هناك شيء مهم لك بالفعل، فاوض بشأنه بلا تردد. لكن لا تساوم وتفاوض بشأن كل شيء صغير وجانبيّ. إنّ المساومة للحصول فقط على أكثر ما يمكنك الحصول عليه قد تدفع الطرف الآخر إلى ما لا تريده بالفعل، ومن شأنه كذلك أن يحد من قدرتك على التفاوض مع شركتك لاحقاً عندما تبدأ وظيفتك، حيث تعد القدرة على التفاوض أكثر أهمية حينئذ.

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!