شارك
الرئيسيةقاعدة “لا تضع أي تعليمات نهائية” (Downplay Ultimatums): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب عليك ألا تصدر تعليمات أيّ نهائية لمحاورك أثناء مناقشة عرض العمل، وأن تتجاهلها إن صدرت منه.
لا يحب الناس أن يقال لهم “افعل هذا أو ذاك”، لهذا تجنب إعطاء تعليمات محددة. مع ذلك يقوم بعضنا بإلقاء تعليمات من دون قصد منا، فلربما كنا نحاول أن نظهر بعض نقاط قوتنا مثلاً أو أننا نشعر بالإحباط، وصدر منا ذلك بطريقة خاطئة. لاحظ أنّ الطرف الآخر من المفاوضات قد يفعل نفس الشيء أيضاً، لهذا ينصح المختصون بأن تتجاهل التعليمات الآمرة عندما تتلقاها من الطرف الآخر، لأن الشخص الذي أملاها عليك قد يدرك في وقت ما أنه من شأنها إبطال صفقة العمل، وهو الآن يريد أن يسحبها. وهكذا إن تجاهلتها يستطيع بسهولة أكبر أن يتناساها من دون أن يفقد ماء وجهه. لذلك إن أخبرك أحدهم أنّ شركته “لن تفعل ذلك أبداً” لا تجعله يركّز على هذه النقطة أو يكررها. بدلاً من ذلك يمكنك أن تقول “أعتقد أني فهمت كم يبدو هذا صعباً، بالنظر إلى الأوضاع الحالية. دعنا نتحدث إذاً عن النقاط الأخرى …”. تظاهر وكأنك لم تسمع بهذه التعليمة النهائية وامض في النقاش بحيث لا تجعل صاحب العمل متشبثاً بها. من ناحية أخرى، إن كانت هذه التعليمة نهائية وحقيقة بالفعل، سيوضح صاحب العمل ذلك بمرور الوقت.