facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

قاعدة "لا تخرج من دائرة النقاش"

قاعدة "لا تخرج من دائرة النقاش" (Stay at the table): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب عليك أن تتذكر دائماً أنه ما لا يمكن نقاشه اليوم قد تستطيع مناقشته غداً. 

تتغير الاهتمامات والقيود بمرور الزمن. لذلك عندما يقول شخص ما "لا"، فإنّ ما يعنيه هو "لا، حسب ما أراه الآن". لكن بعد مرور شهر، من المحتمل أن يستطيع ذلك الشخص القيام بعمل لم يكن يستطيع القيام به من قبل، سواء أكان ذلك العمل تمديد الموعد النهائي للعرض أو رفع راتبك الشهري. لنفترض أنّ مدير الشركة التي تود العمل فيها رفض طلبك بالعمل من المنزل في أيام الجمعة. قد يعود ذلك إلى أنه لا يملك أية مرونة في هذه المسألة. ولكن يمكن أيضاً أن يعود السبب إلى أنك لم تبنِ ما يكفي من الثقة لتشعره بالراحة لتنفيذ هذا الطلب. هكذا قد يكون وضعك بعد 6 أشهر من العمل أفضل، حينئذ يمكنك إقناعه أنك ستعمل بعيداً عن المكتب بنفس الجهد والإتقان. كن على استعداد لمواصلة النقاش وشجع الآخرين على إعادة النظر في القضايا المعلقة دون حل أو معالجة.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!