شارك
الرئيسيةقاعدة “كن مستعداً للأسئلة الصعبة” (Be Prepared For Tough Questions): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب عليك أن تتوقع الأسئلة الصعبة خلال مناقشة عرض العمل وأن تستعد لها جيداً.
يُصدم العديد من المرشحين للوظائف بأسئلة صعبة يتمنون أنها لم تطرح عليهم، مثل: هل لديك أي عروض عمل أخرى؟ إذا قدمنا لك عرضاً في المستقبل، هل ستوافق عليه؟ هل تمثل شركتنا أفضل خياراتك للعمل؟ في حال لم تكن مستعداً، فمن المرجح أن تقول شيئاً مراوغاً أو، أسوأ من ذلك، أن تجيب بشكل غير صادق. تتمثل القاعدة في عدم الكذب مطلقاً أثناء إجراء المفاوضات. إنّ الكذب عاجلاً أو آجلاً سيعود عليك بالضرر، لكن حتى بافتراض أنه لن يضرّك، يبقى اقترافه غير أخلاقي. أما الجانب الخطير الآخر من الأسئلة الصعبة، فيكمن في أنك قد تسعى جاهداً في إرضاء الطرف الآخر لينتهي بك الأمر بخسارة مميزاتك. ما أقصده هنا يتمثل في أنه ينبغي عليك أن تحضر نفسك لهذه الأسئلة والقضايا التي تجعلك تتخذ وضعاً دفاعياً، وتسبب لك التوتر، أو تظهر نقاط ضعفك. في هذا الجانب، تتمثل مهمتك في الإجابة بنزاهة وصدق من غير جعل نفسك مرشحاً غير مرغوب فيه، ومن دون أن تتخلى كذلك عن قدرتك على المساومة والتفاوض. وهكذا، إن قضيت وقتك في تأمل كيف ستجيب عن الأسئلة الصعبة، من المرجح أنك لن تخسر في إظهار نقاط قوتك والحفاظ على قدرتك التفاوضية.