شارك
الرئيسيةقاعدة “التركيز على نوايا السائل” (Focusing On The Questioner’s Intent): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب عليك أن تركّز على نوايا السائل أثناء مقابلة العمل وليس على السؤال بحد ذاته.
بغض النظر عن التحضير والاستعداد، وفي حال سألك أحدهم سؤالاً لم تتوقعه، اتبع هذه القاعدة البسيطة: لا يكمن السر في السؤال إنما في نية السائل. غالباً ما يكون السؤال نفسه صعباً، إلا أنّ نية السائل طيبة في الأصل. على سبيل المثال، قد يكون صاحب العمل الذي يسألك ما إن كنت ستقبل العرض في المستقبل بشكل فوري أم لا، مهتماً بمعرفة ما إن كنت متحمساً بالفعل بشأن هذه الوظيفة أم لا، وليس غرضه أن يحاصرك بالأسئلة. أما السؤال الذي يتعلق بتلقيك لعروض عمل أخرى أم لا، فليس غرضه أن يكشف خياراتك البديلة الضعيفة، بل لمعرفة ما هو نوع البحث عن الوظائف الذي قمت به وما إن كانت الشركة التي تسألك لديها فرصة في توظيفك أم لا. وفي هذا الجانب، إن لم يعجبك السؤال لا تقلق وتدع نفسك للهواجس، بدل ذلك، قدم جواباً بناء على ما تعتقد أنه نية السائل، أو اطلب منه أن يوضح لك ما هي المشكلة التي يحاول أن يحلها. فإن تمكنت من معرفة ما يريده مسؤول المقابلة بالفعل، وأبديت رغبتك بمساعدته فيما يريد، فسيكون الوضع مناسباً لكليكما.