قاعدة “اشرح ما تستحق” Why You Deserve It Rule

قاعدة "اشرح ما تستحق" (Why You Deserve It Rule): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب أن تساعد صاحب العمل في فهم لماذا تستحق المزايا التي تطلبها.

لا يكفي أن يُعجب بك أصحاب العمل وحسب، بل ينبغي عليهم أيضاً أن يؤمنوا أنك تستحق العرض الذي تريده. وفي هذا الجانب، لا تترك أبداً عرضك يشرح نفسه، بل تحدث أيضاً عن القصة الكامنة خلفه. لا تقل مثلاً أنك تود نسبة 15% علاوة على الراتب، أو السماح لك بالعمل من المنزل يوماً في الأسبوع، بل اشرح بدقة ما الذي يبرر هذه المميزات (الأسباب الكامنة وراء استحقاقك لمزيد من المال أكثر من الموظفين الآخرين الذين قد يوظفونهم، أو أنّ أطفالك يأتون للمنزل من المدرسة مبكراً أيام الجمعة). فإن لم يكن لديك أي مبررات للمميزات التي تطلبها، فمن التعقّل ألا تطلبها أصلاً. تذكّر مجدداً ألا تنسى التوتر المتلازم بين أن تكون محل إعجاب وبين شرح لماذا تستحق مميزات أكثر: إنّ الاكتفاء بالقول أنك موظف قيّم يمكن أن يجعلك تبدو مغروراً إن لم تفكر من قبل في أفضل طريقة لإيصال هذه المعلومة.