شارك
الرئيسية
1 دقيقةما فرصة السوق؟
فرصة السوق (Market Opportunity): مقياس تنافسي يتمثل باستفادة الشركة من حاجة أو طلب أو رغبة جديدة لدى العملاء لم تلبيها الشركات الأخرى المنافسة.
تبحث الشركات من خلال فرص السوق على توسيع حصتها في السوق، أو الدخول في أسواق جديدة أو أكبر، أو العثور على عملاء جدد، أو الاستفادة من التغييرات التي تطرأ على بيئة الأعمال؛ على سبيل المثال، أعادت العديد من الشركات التفكير في منتجاتها وخدماتها في أعقاب جائحة كورونا لضمان استمرار نمو الأعمال، ولا يعني ذلك تحول منتجات الشركة بالكامل، وإنما التوجه لتقديم الخدمات عبر الإنترنت أو العثور على جمهور مختلف قليلاً للمنتجات الحالية.
كيفية تحديد فرص السوق
يمكن تحديد فرص العمل في الأسواق الجديدة أو الحالية من خلال:
- إجراء تحليل السوق للكشف عن المجالات التي تحتاج إلى تحسين ويمكن أن تؤدي إلى فرص جديدة.
- تحديد العملاء المستهدفين واحتياجاتهم.
- معرفة حجم السوق، وإمكانية حصول الشركة على حصة سوقية مناسبة.
- إجراء "تحليل سوات" لمعرفة المنتجات أو الخدمات أو العلامات التجارية الناجحة في السوق وكيفية تحسينها.
- البحث عن فرص السوق المتخصصة، لتقليل فرص المنافسة من الشركات الأخرى.
- إجراء استطلاعات الرأي ومراجعة بيانات العملاء لتحديد أنماط الشراء التي يمكن أن تساعد الشركة في توجهاتها الجديدة.
- استكشاف الشراكات المحتملة، والحصول على مساعدة متخصصين في الابتكار والنمو.
اقرأ أيضاً: