تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

غياب فتور الهمة

ما معنى غياب فتور الهمة؟

غياب فتور الهمة (Lack of Discouragement): إحدى السمات التي يتمتع بها مندوبو المبيعات الذين يتميزون بالأداء العالي، فحسب دراسة شملت آلاف رجال المبيعات في مختلف الصناعات نُشرت نتائجها في هارفارد بزنس ريفيو، فإنّ أقل من 10% من كبار مندوبي المبيعات ضمن فئة الأشخاص الذين يمتلكون مستويات عالية من التثبيط وفتور الهمة أو يطغى عليهم الحزن بشكل متكرر، وفي المقابل، مر 90% من مندوبي المبيعات بحالات من الحزن عرَضاً أو خلال فترات متباعدة.

إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

يؤثر غياب فتور الهمة في أسلوب البيع من زاوية الروح التنافسية، إذ بلغت نسبة كبار مندوبي المبيعات الذين كانوا يمارسون النشاطات الرياضية المنظمة في المدرسة الثانوية أرقاماً عالية، ويبدو أن هناك ارتباطاً بين ممارسة الرياضة والنجاح في مجال المبيعات، فأصحاب الأداء الرفيع قادرون على التعامل مع الإحباطات الانفعالية، والنهوض مجددا بعد الخسارة، كما يهيئون أنفسهم ذهنياً لفرصة المنافسة التالية.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!