شارك
الرئيسية
1 دقيقةسوق متخصصة (Niche Market): جزء صغير من السوق الكلي تعبّر عن السوق المستهدفة بالمنتج أو الخدمة الذي يلبّي حاجات ورغبات هذه الشريحة. يتم تقسيم الأسواق وفقاً لعدّة معايير مختلفة لتمييزها عن بعضها البعض، ويكون هناك تجانس نسبي بين أفراد السوق الواحدة، لكن حتى في السوق المقسمة نفسها يكون هناك أسواق جزئية أو شريحة جزئية منها. مثلاً، عادة ما تُقسّم سوق الأحذية حسب الجنس والمرحلة العمرية إذ نجد أحذية للأطفال والرجال والنساء والمعمّرين، وفي سوق الأحذية النسائية، يمكن تقسيمها إلى أسواق مجزئة مثل الأحذية الرياضية، وأحذية المناسبات، وأحذية العمل، وأحذية الحوامل، وأحذية اليوم العادي، وكل منها تعتبر شريحة سوقية متخصصة مختلفة يتم استهدافها بمنتج مختلف عن غيره، (في هذا المثال، يمكن تمييز المنتج بالتصميم). يجب أن تكون الشريحة جزءاً كافياً بحيث يمكن التركيز عليه واستهدافه، لكن هذا لا يعني أن الشركات يجب أن تستهدف شريحة واحدة حصراً، بل يمكنها استهداف عدة شرائح سوقية مختلفة بحيث تصنع منتجات وخدمات تلبي حاجات ورغبات كل شريحة. أو يمكنها التخصص بشريحة واحدة فقط والتركيز عليها.
تحديد شريحة السوق يساعد على خفض المنافسة، فبدلاً من أن تكون الشركة لاعباُ صغيراُ في سوق كبيرة ومزدحمة بالمنافسين، فإنها تصبح لاعباً كبيراً في جزء من السوق خاص بها؛ كما أن تجزئة السوق تساعد على تركيز الجهود التسويقية والحصول على الخبرة في مجال محدد ما يخفض التكاليف نسبياً ويرفع الجودة ويبني ولاء أكبر للعلامة التجارية.